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客户考察氧森源火山泥有感:充满活力的年轻企业将巨人般成长





近日,广西客户李程远和李恒教来我司考察参观。以下为李程远先生考察后的感想原文。



考察临沂火山泥生产企业和产品,我的个人见解和感想


2018年6月5日至6日,我与李恒教先生应邀考察山东临沂火山泥生产企业,并且在企业相关领导的陪同下,亲自考察了火山泥矿的开采状况。


六月六日中午,虽然头顶上烈日炎炎,却被眼前罕见的露天火山泥矿吸引了一切注意力,此时此刻,真的忘却了中午时分35度高温,有的只是异常的激动和兴奋。


以下,从五个方面浅谈个人观点及感想。


1.独特的领先性及无可替代性


临沂火山泥,含有独特成分的地理性矿产物质。例如:黑龙江省克东县的天然苏打水,只有这一地理位置的天然苏打水矿,才含有丰富的有利于人体健康元素,并达到PH值7.5以上,被国家及联合国授予地理性标志。因此,地理位置的不同,其矿产资源的理化指标都是不尽相同,临沂火山泥的理化指标,尤其是吸附甲醛、分解甲醛的超强功效,与其它地域的火山泥有着本质上的根本不同!


临沂火山泥,史前千亿年上天留给人类的一个无可复制,无可替代的矿产资源,这是与铜、铁、锌、锡、煤……等,与其它矿产最大的不同之处就是,这一宝贵资源全国独一无二,全世界独一无二,纯天然的绿色资源;可以广泛的运用于诸多领域。


目前,已广泛运用于中高档室内装修、美容保健、甲醛分解产品、家用产品,并且随着科研的不断深入,临沂火山泥将会进入医药、高档保健品、航空、航海、汽车、船只、石油、纺织等领域的实际应用,具有十分广阔的市场前景。


2.临沂火山泥的储存量


据可靠数字统计,储藏量达到6000万吨。


这一数据表明,利用这一宝贵资源进行产品开发,能够保持健康持久地向前发展,在研发产品和生产高端产品的过程中,让每一千克;甚至是每一克弥足珍贵的临沂火山泥,产生十分可观的经济效益。


临沂火山泥,资源不可多得。科学合理的开发临沂火山泥产品,在几十年,上百年、几百年的延续性采矿过程中,作出科学合理的开采规划,重点选择高端产品运用,使其临沂火山泥矿产,为人类大健康产业,发挥出最大、最卓越的贡献!


在利用矿产资源这一方面,我个人认为:严格控制肓目开采,严格控制矿产资源大部分运用于低端产品,这是当务之急要解决的实际性问题。目前,临沂火山泥产品,除了刚刚步入室内装饰、低端保健产品,还没有真正意义上走向高端科技领域,其中包括高精尖产品的研发运用。


从某种程度上看,用弥足珍贵的原料,仅生产社会上常见产品,是资源最大的浪费,是高附加值产生过程中的明显短版。


例如:哈尔滨一个民营的科技所,专业化研发航空领域的碳纤维,几十个人,年销售额高达几十个亿。所有国内外订单,几乎是提前一年或几个月签约,而且是全款订货,能订到货就是幸运。真所谓,“一招鲜吃遍天″!


我相信,临沂火山泥的运用领域,在加大科研力度的状况下,特别是与国内外的高端科研机构合作,一定会取得一鸣惊人的科研成果,获得非凡的经济效益。


企业一定要目标明确,以高端产品为先导,这是保护珍贵矿产资源的重中之重,也是避免企业为了抓钱,粗暴采矿卖原料,规避短期行为的有效措施。


3.紧紧抓住房屋内饰装修,市场前景十分广阔


a、临沂火山泥产品独树一帜,是国内的独家产品,具有超强的竞争力;


b、产品的卓越功效获已得到了国家的各项检测,是过硬的绿色环保产品;


c、多项国家专利,所拥有的知识产权能够为广泛的推广应用,提供有力的佐证;


d、临沂火山泥涂料,以及干粉的现场施工调配,施工技术成熟,操作简单易学,十分有利于快速推广;

e、利润空间大,在整个的经营过程中,价格体系的安全性有充分保证。


临沂火山泥产品与社会上那些你有、我有、大家有的普通产品,尤其是同类产品在价格上拼杀,能导致两败俱伤的恶意竞争产品,有着从本质上完全不同的区别。外面是商业战火纷飞,我们是另辟溪径,在没有与我方同类产品竞争的环境下,不断的拓宽销售领域,不断的占领大面积的空白市场。


我们不仅是产品永远独树一帜,而且是在整个市场价格的合理规范指导下,为企业快速稳定的发展,价格体系的建立,起到了至关重要的作用。


我们从价格体系,利润空间,产品卓越功效,优良服务体系,紧密贯穿起来,形成良成循环平台。在此基础上,不断推出更多与众不同的产品,不断增加省级、地级、县级代理单位的经济效益。


4.关于开办旗舰店


作为一个新产品的推出,特别是室内新型装饰材料,要被大众认可,开办一个具有特色、有直观感,并且是具有冲击眼球视觉的店面是十分有必要的。


一个省、一个地区、一个县级区域,都有必要开设旗舰店。既是企业和产品展示的窗口,又是一个实际性运作的线下平台。


旗舰店从装修风格,应当是审美与实效性有机结合。

然后,从健康理念的提出,产品展示,演示工具、物件的摆设,纸质宣传资料、ⅤCR播放、服务人员的着装,讲解人员的专业化培训,以及店面外悬挂的牌匾,新颖的统一标识,都要列入完整的开店计划之中。


从而,实现旗舰店隆重开业,连锁店越开越多之目的。


5.关于营销与策划


α.电视、报纸、新闻媒体的长期宣传;

b.专场临沂火山泥产品推介会;

c.策划系列方案进入大型工程招投标.尤其是进入国家工程;

d.快速进入政府棚户区改造工程;

e.快速进入新农村改造工程;

f.快速进入学校内装修环保工程;

J.快速发展销售网络,定型产品星落棋布于建材市场,扩大产品的知名度;

h.充分发挥互联网线上线下的互动作用,建立营销企业的销售体系;

ⅰ.运用区块链技术,以及先进的营销模式,将产品营销打破一往传统落后的销售方式,以全新的营销手段及方案进行现代化销售运作。


综上,仅是我个人的一些见解和基本思路,肯定存在这样或那样的不足,仅是我肤浅的一些认识。有待于各位同仁,各叙己见,予以更多更好的补充和完善。甚至,全部予以否定!提出一套全新的方案,并且是行之有效,利益最大化的合理方案。


总之,临沂火山泥新型内饰装修材料,是一个让室内空气更清新,清除甲醛最有效的功能性产品,初期推广会有一个过程,但方法得当,措施得力,也会很快打开局面。


虽然森森矿业刚刚起步,我看到了这一充满活力的年轻企业将巨人般成长,若在经营得法的前提下,积积稳妥的不断向前推进,完全有理由相信,能够挤身于国内百强企业之列,完全有条件在2-3年在股权市场主版上市。


以上所述,仅供参考。

广西李程远随笔于南宁

2018年6月10日